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第二章开业前的准备 第一节营业地址的选择

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第二章干洗店加盟开业前的准备


第一节干洗店加盟营业地址的选择
    洗衣店店址选择是否合理,直接关系着洗衣店的利润水平甚至成败。好的店址可以使洗衣生意兴旺起来,选址不当也可以使生意萧条下去,甚至倒闭。在一个高地价的地方,经营者自己买房经营很不现实,租用别人的地方经营比较普遍。因此在选址时考虑租金这一支出就很关键。租金的高低根据门市的地理位簧而
定。不同的交通条件,周围环境、建筑物结构等.租金会有很大出入.要尽量节省这笔投资。当然.不是租金越便宜越好.如果租金便宜了.生意冷冷清清的,经营者的利润从何而来呢?相反,一些地方租金昂贵.但生意兴隆,经营者同样会有不小的收益产生。”天时不如地利”,位置选得恰当,是开洗衣店第一步骤.洗
衣店所处的位置好,无形中给经营打下了坚实的基础。


一、干洗店加盟对如何选择地址的分析

   1干洗店加盟商圈调查
    所谓的商圈,是指以洗衣店坐落点为圆心.向外延伸某一距离,以此距离为半径,形成的圆形消费圈。商圈的大小视其行业种类的不同而有所区分,对洗衣业而言,一般以方圆200米为主商圈.方圆500米为次商圈。商圈形态一般指商业区、住宅区、文教区、办公区和混台区。对该商圈人口数、职业、年龄层次、消费习性、流动人潮、基础设施、竞争对手、未来发展趋势、租金及相关费用等进行调查。

  2干洗店加盟潜在客户及规律
  所有的人都是消费者,很自然也是商店的顾客。在选择洗衣店店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。据国外资料表明,现代化的洗衣店几乎有50%的顾客来自距商店200米内的区域,因此在考虑洗衣店的可能地点时,一般都要求在计划地点500米半径范围内,必须有5000定居人口。人来人往的地方,当然是设店的有利地方,但并非只是人多的地方才适于开店,还要分析一下客流规律如何。首先要了解过往行人的年龄和性别,因为有些过路者是儿童,他们可能是快餐店的顾客,但不会是洗衣店的顾客;其次要了解行人来往的高峰时问和低谷时间;再次耍了解行人来往的日的及停留的时间。有些地区虽然有相当规模的客流量t却多属非商业客流·如车站、码头、学校公共场所等,其客流的主要目的不是为了洗衣。
    3分析交通地理条件
    交通的便利性也是选择洗衣店地址要考虑的重要因素,方便的交通要道,如接近车站、码头以及公共汽车的停车站,由于行人来往较多,客流量大,具有设店的价值。交叉路口的街角,由于公路四通八达,能见度高也是设店的好部位,但是,有些地区其道路中间隔了一条很长的中央隔离带或栏杆,限制行人、车辆
穿越,则会影响设店的价值。由于交通条件、公共场所设施、行走方向及习惯、居住区范围及照明条件等的影响,一条街道的两侧客流量往往并不均衡,或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同,因此在选择洗衣店店址R时要分析街道客流的特点,选在客流较多的街道一侧或地段。
二、干洗店加盟常规地址选择
1.人口密度高的居民小区
这一地区由于人口数量占绝对优势,在此开一家洗衣店,只要能保证衣物洗熨质量.经营相对稳定。就目前城市住宅集约化发展来看,很多地方都已兴起不少颇具规模的居住小区.住宅杜区化发展已成趋势。各种类型的商店,如小餐馆、发廊等先期进入住宅小区,并取得了良好的经营业绩.如在此选择.经营起柬比较容易。
  2.街区选址技巧
  上面是从太方面来阐明选择经营地址的技巧。就是在同~条街也有好坏之分。从具体位置上讲.F列位置~般是较理想的经营地址。 

    (1)拐角位置:拐角的位霞位于两条街道的交叉处,可以产生“拐角效应”,往往是很理想的洗衣店地址。它的优点是:可以增加橱窗陈列的面积.两条街道的往来人流汇集于此,有较多行人光顾。在此开一个洗衣店会吸引更多的顾客前来消费。
    (2)三岔路口:在这类位置开洗衣店,从各个角度看都十分显眼。不过.处在这一位置的洗衣店虚尽嚣发挥其长处.洗表店正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌,展示橱窗等要糟心设计.把过往的客人都吸引过来。
    (3)交通方便的地点:洗衣店是为千家万户服务的.为了方便四面八方的顾客,选择交通便利的地址是至关重要的.另外还要注意附近是否有停车场地,尤其是大中型的洗衣店设备齐全.经营范围广,一旦有了名气,四面八方的客人慕名而来,因此.选择交通方使的地点极其重要.这是保证经营畅通的重要因素。
  3商业活动频繁的街区
  这一地区由于商店很多,商业网点已形成规模.平时顾客川流不息,节假日更是人流如潮。这一地区的特点是:顾客来此消费多.如果在这一段开一家洗表店,因为顾客到这里来洗烫衣物特别方便.顺便又能购买所需东西,一举多得.大可节省时间,何乐而不为呢?但这些地段往往寸土寸金,即使有条件能在这样的位置开店,也必须仔细地估算,因为这里房租价格可能特别高,除了较大的开支外,利润还有多少,必须仔仔细细的盘算,若所剩利润不多,那就没必要冒较大的风险。若除去一切开支,还有较丰厚的利润,那就不要被昂贵的房租所吓跑。一般来说,高投八与高回报是互成正比的。因此,花大钱找一个好地址是值得的。当然,高租金会增加经营压力,有较大风险。创业者要好好思考t资金是否充足,经验如何。经营起来能否得心应手,要考虑这一系列的因素。
    当然,经营地址的好坏是相对的,因为不论都市,还足中小城镇,变化都是日新月异的。而其中一些微小的改变就可能对洗农店产生大的影响。如经营状况较好的洗衣店,因在其门前兴建高架道路,使顾客行走不便,面导致生意一落千丈。因而,创业者必须时时注意周围的变化,要有预见性。假如对身边的变化己提前预见,就可以避免风险的发生。
    随着城镇建设的改造或交通设施的改变而使某条大街客流大起大落的情况比比皆是,比如说某条街相邻的大道中间由于增加了护栏就会使两边街道生意顿时差了许多-因此,选择洗农店经营地点时,要有预见性和远见性,多做相关的谓查工作a
第二节干洗店加盟资金筹备及手续办理
    投资门槛:10万元起步。以广州为例,据了解,目前广州洗衣店主要有高级宾馆对外开放的洗衣房、国营大型洗衣店、私人“夫妻“店、加盟连锁店四种。广州绝大多数的加盟洗衣店门槛不高.加盟者只需提供一个店铺地址,其余的如设备、洗衣材料、技术人员培训等都由总店提供.加盟费大概在1万元~3万兀之
间,一般说,10万元的投资就可进入。一般而言,开一家普通小型洗衣店,硬件投资一般要7万~10万元左右。~台干洗机最少需要4万元,此外,还有一些洗衣设备、电熨设备以及干洗原料大概在3万~4万元左右。干洗油的价格根据市场的淡旺季有2500~3300元桶的浮动.一桶油大概可以用半年。还有其他耗材、装潢和申请营业执照等相关费用。一家洗衣店营运起来.每月还有固定的开销,例如电费、水费、话费、房租和税收等,一月合计约2000元以上。
    收益预算:两年内可收回成本。投资门槛有高有低.加盟洗衣店的收益自然有高低。有~家位于天河东路的洗衣店的负责人称,该店旺季一天能有3000多元的营业收入,平时每天也有500元以E的收入。除去每天的人工费、水费、房租、工商费用等300余元,该店旺季每月的纯收益能达到一万元以L。
一.干洗店加盟授资方式选择
    许多资金不足或规模较小的投资者,可以选择个体洗衣店来投资。设备可直接向国内洗染设各生产厂商购买,选择国外进口设备则相对较贵。资金的投入要根据设备购置情况而定.通常要考虑到基本须配置的机器,加上房租、人员工资、水电费用及开店用品和洗涤用料等。
    专业品牌洗衣店则主要是采取加盟连锁的方式来投资。加盟店的投资一般有大中小型之分。投资者可根据自己的实力来选择。大中小型店在店面大小、设备购买种类及服务内容上会有一定的区别。对于加盟者来说·特许人将为加盟店提供品牌使用、设备购买安装调试与维护、统一形象和广告宣传、人员和技术培训、
行业管理经验和管理诀窍以及顾客咨询投诉处理等一系列支持。这样-加盟店在宣传和形象卜可与其他加盟店彼此呼应.同时借鉴成熟的模式·把精力集中在对顾客的服务上,以便尽快实现盈利。
    从成本投入的角度来说,品牌店的投入至少是自行投资的3~5倍·在设备的选择、房租等方面都要比自行投资高。相应的,在服务价格上,品牌店要高出20%~50%。当然了.品牌店在业务上表现出极大的优势。品牌店的收衣范围相对广一些.同时可承接团体的批量业务。也可开展上门保沽、地毯清洗、染色等一系列自行投资店做不到的增值服务。在风险方面,品牌店经营的成功率必然会高于自行投资店。但是一旦失败。那么损失的金额也将大一些。
二、干洗店降低筹资成本与筹资贷款
  无论是企业还是个人,在一般情况下,对外筹措资金时,需要以利息、股息以及其他形式付出一定的代价,即有筹资成本·由于不同资金来源的成本率在时间、空问和不同行业中是有差别的,所以,选取较低的成本资金来源,可降低筹资成本。例如,某老板在2003年购进台设备,主要是通过银行贷款解决资金来源。据其了解,利率在2003年中期将下调-因此t他选择了在7月贷款,月利率是9.1‰,而2003年年初贷款月利率是10.8‰。    银行贷款是开店创业者筹措资金的重要渠道之一,个人从银行获得贷款的形式主要有五种:信用贷款、担保贷款、抵押贷款、质押贷款、票据贴现。目前各银行对个人一般只开展特种消费抵押贷款和小额抵押贷款,例如个人定期储蓄存单小额抵押贷款。
    小额抵押贷款,它是指借款人可以用未到期的整存整取、存本取息、大额可转让定期存单和外币定期储蓄存款存单作抵押·向所开户的储蓄所或其介绍的储蓄所申请贷款。小额抵押贷款起点为人民币1000元.每笔贷款额不得超过存单面额的80%,贷款最高限额不超过人民币10万元。借款期限不得超过抵押存单的到期日,若为多张存单抵押,以距离到期日最近的时间确定贷款期限,且最长不超过1年。贷款利率按同档次流动资金贷款利率只设半年期和1年期两档利率。贷款期限不满6个月的按半年还贷款利率计算,超过6个月的按1年期贷款利率计算·提前归还贷款按原定利率和实际贷款天数计算,如遇到利率调整,在贷款期限内利率不变。小额抵押贷歙应按期归还-借款人无法按期归还时,逾期1个月咀内的,将自逾期之日起在原利率的基础上加收20%型息:逾期1个月,借款人仍无法偿还的.贷款机构有
权将抵押存单作抵还贷款处理。
三、中办、注册的方法
    .在开店之时-申请注册是一道必不可少的程序。申请洗衣店开办的登记管理机关是各级工商行政管理部门。符合规定的个体商业经营的个人和家庭.应由申请人向户籍所在地的工商行政管理所递交从事个体工商业的书面申请。申请书的内容包括中请人、从业人员的身份和经营目的、经营范围和经营方式等.同时填写
《个体工商户申请请记表》。丁=商行政管理机关在收到申请人提交的符合规定要求的全部文件后.应于30 lq内做出审查决定。核准登记的,发给《营业执照》:不予登记的,书两通知申请人。

    按照行政法规的规定.商户在进行登记之时应该注意以F事项;
    1.字号名称
这是指个体工商户为其经营厂、店所起的名称。名称应符合有关名称登记管理的有关规定。
    2.经营者姓名和住所
    经营者姓名应与户籍登记一致,家庭经营的应当将参加经营的家庭成员同时登记·住所是指经营者应当将参加经营的家庭成员同时登记,住所是指经营者户籍所在地的详细住址。
    3固定的经营场所
    指经营的厂、店的具体地址.或经批准设置摊位的地址,或批准流动经营的范围。
  4.从业人数的确定
   指参加经营括动的所有人员t包括经营者、参加经营的家庭成员、请的帮手、带的学徒等。
  5具体资金数额
这是指申请开业的注册资金


 

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