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第二节干洗店特许经营

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第二节干洗店特许经营
    特许经营是连锁经营中的~种高级形式,是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等,以特许经营合同的形式授予被特许者使用.被特许者在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应费用。

一、干洗店特许经营的基本特征   

其核心在于四个方面的统一:
(I)理念识别系统(MI),指统一的目标理念:
(2)视觉识别系统(vI),亦称形象识别系统:
(3)行为识别系统(BI),指标准化的行为:
(4)空间识别系统(sI),指特定的水电工程,天花板、地板,设备摆布方式等等。

二、干洗店特许经营给特许者带来的利益


    1  特许者不受资金的限制.可以迅速扩大规模
    对特许者来说,建立…个特许经营体系能确保他迅速、稳妥地拓展业务.无须投入很多资金。因为开设的每一家特许加盟分店都是由加盟商自己出资,盟商对分店拥有所有权.特许者只需提供已经成熟的经营方式。特许者通过出售本企业的名望、商标、经营模式等无形资产,不仪开分店无须自己出资,相反还能
从加盟者手中获得开办费、使用费等.这是一本万利、坐收利益的生财之道。由于特许经营不受资金限制.仅凭一纸契约就可以发展新店,迅速扩大规模,这种扩张的速度有时是非常惊人的。
  2.特许者可以降低经营成本.提高经营管理水平
  由于特许经营企业通常具有广泛的销售网络.强大的销售能力,所以特许者可以从供应商那里获得较多的数量折扣和累计数量折扣等优惠条件.降低进货成本,进而可以降低商品售价,增强企业的竞争能力。此外.广告是特许经营成功的一个重要因素,特许者负贵广告的策划和实施,广告的开支则分摊到各加盟分店.
从而降低了特许者的广告宣传成本。由于特许者无须处理各分店在日常经营中可能出现的各种问题.也无须处理每个分店可能出现的人事纠纷问题,因而可以集中精力改善经营管理。开发新产品.挖掘新货源.做好后勤工作,提高经营管理水平。
    3.被特许者积极性高,有利于特许者的事业发展
    被特许者是加盟店的真正主人,加盟店的经营好坏与自己的切身利益密切相关。他们中间许多人也许拿出了自己大半辈子的积蓄投入到特许经营事业中.一旦破产则会血本无归.即使有些人是从银行贷款投资的,但若无法归还,则贷款时的抵押物也不得不赔进去,这是他们所不愿看到的结果。因此.被特许者工作
起来非常勤奋努力、非常有责任心,他们在将自己的商店经营得有声有色的同时.也使得特许者的事业蒸蒸日上,信誉与声望得到提高。


三、干洗店特许经营给被特许者带来的利益
    1被特许者可以得到系统的指导。提高成功的概率
    一个企业在创业韧期通常很难形成良好的企业形象来得到消费者的认同,在竞争日趋激烈的市场环境中,创业成功的概率很小.但如果加盟特许经营企业.就可以立即得到特许者系统的管理培训和指导,获得一系列的管理技巧、经营诀窍和业务知识经验。同时,被特许者还可以直接从特许者处得到许多帮助,有些
特许者甚至还会派专门的工作人员帮助被特许者解决企业在开业之初和经营过程中出现的问题,使之集中精力以最有效的方式管理企业。这一切必将使企业成功的机会大大增加。
    2被特许者可以享用特许者著名的商标或服务,节省产品的开发成本
    通常情况下,特许经营总部已经建立了良好的公众形象和高质量的商品服务体系,具有较高的品牌知名度.能让产品或服务更容易地进入其他独立企业不易触及的市场.并使消费者信任和接受。被特许者加盟了特许组织,就可以分享这些无形资产,提高自己的知名度和美誉度.迅速稳固市场地位。同时.一个新产
品从研究、开发到上市.需要投入大量的资金.但被特许者可以直接从特许者那里得到已经成功的产品,这就使被特许者大大节省了开发产品的成本。
    3被特许者可以获得加盟总部的经销区保护和更广泛的信息来源
    特许经营总部通常实行经销区保护的方针,即在一个区域内只接受唯一的加盟者,不再建立其他特许经营分店,以避免同一商号的恶性竞争。此外,特许经营企业也会将从各加盟店收集上来的信息数据加工后及时反馈给备加豫店,并髓时进行市场调查和分析.使各加盟店能及早采取应对措施。


四、干洗加盟特许经营的发展趋势
1 洗衣业市场进一步细分化
由于消费者需求不同,不同品牌将提供不同层次的服务,品牌在竞争中细分.在细分中生存和发展。比如在服务项目和内容方面的细分,在收费标准方面的细分.在区域市场方面的细分等等。
    2 洗衣业优胜劣汰 干洗加盟
    洗衣业特许经营少数企业的规范化与多数企业的非规范和无序竞争并存的局面可能还会持续一段时间。随着国家规范特许经营的法律法规的出台和实施,投资者对投资项日的甄别能力逐步提高·行业竞争对不规范的企业进行淘汰.混乱局面将逐步改善。竞争的结果是在有实力和规范营运的企业中形成一批区域性领导
品牌,非规范的品牌被淘汰出局;现有规范经营的品牌和未来成为区域领导品牌通过以特许经营方式的规模扩张.成为全国性的领导品牌。而竞争的焦点不是企业快速扩张的能力.而是特许经营管理体系的支撑能力和完善程序.是管理加盟商的能力和管理品牌的能力。
    3 洗衣业绿色环保
    国内几乎所有的干洗机在使用四氯乙烯溶剂,只有大约l%的干洗机使用石油溶剂D-40等。经过近20年的实践证明.正确使用四氯乙烯足完全可以符合环保要求的。全封闭干洗机在严格按照设备和溶剂要求规范使用时足可以达到“绿色干洗’’要求的。使用第五代全封闭干洗机,其设备价格虽然较高,但是在绿色环
保方而领先一步。随着国家对环保要求的提高.消费者环保意识的增强,在环保方面领先的企业在特许经营方面将具有竞争优势。靠廉价的加盟费和简舶的设备无法吸引投资加盟。
    综上所述,我国洗衣业应该打造成诚信的、规范的、竞争力强的、长久的特许经营体系。

五、干洗加盟洗衣业特许经营的前景

    目前国内洗在行业的发展现状适应国内特许经营发展的趋势,手中拥有大量储蓄存款的人们在寻找新的投资项目,而手中  拥有投资项目的开发商又在焦急地等待投资人.特许经营恰恰满
  足了这两部分人的需求。据国内权威部门预测.特许经营将成为  本世纪国内经济增长点之一。
    洗衣业作为一个特许经营项目进行开发有以下特点:加盟投  资的资金需要量较小,洗衣技术的科技含量高,洗衣操作模式呈  简单化发展趋势。
    正因为有这些特点.才使洗表业的特许加盟更加火热,但是    目前国内洗衣业的发展光靠特许经营是不够的。在洗衣项目的设计开发过程中,品牌经营也是洗衣业特许经营的重要内容,目前
    国内洗衣行业往往只把重点放在强调自身的洗衣技术如何先进、自身的洗衣经验如何丰富上,而忽略了洗衣的服务、环保等的开 发。发达国家的洗衣业已在强调洗农剂的无害化处理。遵循洗衣    模式的自然性、天然性。国内的洗衣行业有巨大的发展前景.又面临国外同行业对手 的挑战,特许经营以其独特的经营模式、理念。与国内洗衣行业 的发展形成一种强大的合力,这种合力将推动国内洗衣行业的快 速发展。

   

 

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